Wettingen, Schweiz · Enterprise AI & SaaS

FabienneSchuler

Ich baue den Markt für Enterprise AI auf. Und dann gewinne ich ihn und wachse mit ihm.

Fünfzehn Jahre lang aufgebaut, was noch nicht da war: Eine Marke, eine Kategorie, eine Marketingfunktion, ein globales Partner-Ökosystem und in einer kritischen Phase das Unternehmen mitgeführt.

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Porträt von Fabienne Schuler.
01

Von null aufbauen

Marke, Kategorie und Go-to-Market für InsightLoop. Danach Rolls-Royce Power Systems und Tomra als erste Enterprise-Kunden.

CHF 100K+

Erster Enterprise-Erfolg für InsightLoop

Immer verantwortlich für die globalen Sales-Budgets mit stetigem Wachstum, war ich im Closing selbst aktiv und erzielte den ersten InsightLoop-Abschluss mit über CHF 100'000 ARR.

15 Jahre

Loyal im Wandel

Ein Unternehmen, fünf Rollen, vier CEOs: Ein Carve-out zu SAP und mehrere Führungswechsel. Ich habe meine Teams durch verschiedene Situationen geführt und dabei meine Ziele stets erreicht und übertroffen.

Positionierung

Aufbauen, abschliessen und wachsen

Meine Leidenschaft ist es, das aufzubauen, was es noch nicht gibt: Die Marke, die Kategorie, die Funktion, das Team. Und damit zu gewinnen und zu wachsen. Diese vielschichtige Verantwortung wird normalerweise auf verschiedene Rollen übertragen. Ich vereine seit fünfzehn Jahren all das und fokussiere mich auf das, was gerade gebraucht wird.

Nach mehrjähriger Erfahrung im Channel Sales durfte ich die verantwortungsvolle Aufgabe als CMO übernehmen. Ich habe die Funktion von Grund auf aufgebaut, Spezialistinnen und Spezialisten eingestellt und die Markenentwicklung sowie den Go-to-Market-Launch von InsightLoop als strategisches Enterprise-AI-Produkt verantwortet und Führungskräfte von unserer Positionierung überzeugt.

Als Chief Growth Officer verantworte ich heute die gesamte Kommerzialisierung und führe Enterprise-Abschlüsse selbst, von Outbound über erste Gespräche auf C-Level bis zur Unterschrift, und begleite die weitere Entwicklung und das Wachstum unserer Kunden. Davor habe ich das Unternehmen durch eine kritische Transformation und einen Führungswechsel mitgeleitet und weitere Teams geführt. Dabei denke ich strategisch und bleibe gleichzeitig hands-on in der Umsetzung: Ich befähige Teams, Ziele gemeinsam zu erreichen und zu übertreffen.

Ich habe das Unternehmen unter vier CEOs erlebt: Als wir 30 Mitarbeitende waren, in der Wachstumsphase auf über 200 vor dem Carve-out, nach dem Carve-out zu SAP zurück auf 20, und heute im nachhaltigen Wachstum auf über 50. Ich habe meine Teams durch jede Phase geführt und unterstützt, und dabei meine Ziele immer erreicht und übertroffen.

Am stärksten bin ich dort, wo es noch kein Drehbuch gibt: Eine neue Kategorie, ein neues Produkt, eine Funktion, die erst definiert werden muss, ein fehlendes Sales-Playbook, oder ein Team, das es aufzubauen gibt. Das gilt in einem etablierten Unternehmen genauso wie in einem Start- oder Scale-up.

2005–heute

Fünf Rollen, ein durchgehender Weg

2024–heute Coresystems AG

Chief Growth Officer

Mitglied der Geschäftsleitung. Ich verantworte die gesamte Kommerzialisierung von InsightLoop: AI Go-to-Market, vom Business Case über die Einführung bis zum realisierten Nutzen.

  • Einen völlig neuen Markt von null erschlossen und ein unerprobtes AI-Produkt zu seinen ersten Enterprise-Kunden geführt, darunter globale Industrieführer wie Rolls-Royce Power Systems und Tomra.
  • Die Qualifizierung, die Nutzenversprechen und das Stakeholder-Modell neu aufgebaut und den Enterprise-Zyklus von über 12 auf 4 bis 6 Monate verkürzt.
  • Erste Ansprechperson auf C-Level: Strategische Roadmaps mitgestaltet und AI-Fähigkeiten in messbare Geschäftsergebnisse und konkreten ROI übersetzt.
  • Transformationsprojekte über komplexe Enterprise-Zyklen geführt und Produkt sowie Engineering auf die strategischen Ziele der Kunden ausgerichtet.
  • Das Unternehmen bei multinationalen Kunden als strategischen Partner statt als Lieferanten positioniert.
  • Das Sales Playbook von Grund auf aufgebaut, ein Team aus unerfahrenen Sales Development Representatives (SDRs) und Account Executives (AEs) onboarded und weiterentwickelt.
  • Den ersten Enterprise-Vertrag für InsightLoop abgeschlossen, über CHF 100'000+ ARR.
2022–2024 Coresystems AG

Chief Marketing Officer

Mitglied der Geschäftsleitung. Ich habe die Marketingfunktion von Grund auf aufgebaut und InsightLoop als Marke in den Markt gebracht.

  • Die Marketingfunktion von Grund auf aufgebaut und geführt, mit eigenen Spezialistinnen und Spezialisten für PR, Social Media und Online-Marketing, wo zuvor kein strategischer Lead und keine strategische Führung existierte.
  • Die gesamte Markenentwicklung und den Go-to-Market-Launch von InsightLoop als strategische Enterprise-AI-Lösung orchestriert, mit einheitlicher Botschaft über alle Kanäle und definierten Brand Guidelines.
  • Die Customer Journey und das Mehrwertversprechen definiert und die AI-Fähigkeiten mit messbarer Prozesswirkung verbunden.
  • Die ISO-Zertifizierung für InsightLoop vorangetrieben und die Teilnahme an den Best Swiss Software Awards 2024 initiiert, die den ersten Platz in der Kategorie Data & AI Solutions gewann.
2017–2022 Coresystems AG

Head of Channel Sales

Geschäftsleitung. Ich habe das globale Partner-Ökosystem in EMEA und APJ aufgebaut und verantwortet und das Unternehmen danach durch eine kritische Transformationsphase mitgeführt.

  • Ein Lizenzumsatz-Portfolio von 3 Mio. EUR aufgebaut und geführt, davon 50 % wiederkehrender Umsatz, durch Bindung und Ausbau langfristiger Partnerschaften.
  • Die globale Channel-Organisation aus Systemintegratoren und Technologiepartnern aufgebaut und skaliert, mit gemeinsamen Go-to-Market-Programmen und Enablement-Konzepten mit Fokus auf den Kundennutzen.
  • Partnermanagement-Strategien etabliert, die Zusammenarbeit, Wachstum und gemeinsame Erfolgskennzahlen messbar verbessert haben.
Interim Co-CEO · 2021–Feb. 2022
  • Mit direktem Reporting an den Verwaltungsrat während der gesamten Übergangszeit das Unternehmen gemeinsam mit der Geschäftsleitung geführt, bis der neue CEO ernannt war.
  • Bis Dezember 2021 die Engineering-Abteilung geführt und technische Leitung wie Teamleistung durch die Übergabe hinweg stabil gehalten.
2011–2017 Coresystems AG

Channel Sales Manager, EMEA & APJ

Globales SAP-Partnernetzwerk über zwei Regionen.

  • Einführung von Lösungen, Partner-Enablement und langfristigen Ökosystem-Erfolg über ein globales Netz von SAP-Partnern begleitet.
  • Regionale Transformationsprogramme mit Executive-Events, Roadshows und Initiativen durchgeführt, um die Verbreitung unseres Portfolios voranzutreiben.
  • Mit technischen und Delivery-Teams zusammengearbeitet, um erfolgreiche Implementierungen und dauerhafte Nutzung sicherzustellen.
2005–2011 Antalis AG

Inside Sales Manager

B2B-Kundenbetreuung im Bereich Business Communication.

  • B2B-Kunden betreut und dabei viel über Kundenservice, Beziehungsarbeit und Kundenbindung gelernt, die meinen weiteren Weg geprägt haben.

Roter Faden

Was sich bei mir durchzieht

Aufbau und Verantwortung gehören für mich immer zusammen: In jeder Rolle habe ich etwas Neues aufgebaut und gleichzeitig das daraus entstehende Umsatzergebnis selbst verantwortet: Von der Kundenbindung im Inside Sales über den Aufbau des Partner-Ökosystems im Channel Sales bis zur Marke und zum Go-to-Market von InsightLoop als CMO und CGO.

Kompetenzen

Das Repertoire

Charakter

Wie ich arbeite

Teamorientiert
Ich habe immer in Teams gearbeitet. Mir ist eine offene Feedback-Kultur, Transparenz und Ehrlichkeit wichtig. Ich bin überzeugt: Nur im Team holen wir das Beste aus uns heraus, entwickeln uns weiter und gewinnen, wenn wir alle am gleichen Strang ziehen und involviert sind. Ausserhalb meines Jobs engagiere ich mich auch gerne ehrenamtlich: Zum zweiten Mal bin ich im Organisationskomitee der Badenfahrt, einem der grössten ehrenamtlich getragenen Feste der Schweiz.
Verantwortungsvoll
Mit direktem Reporting an den Verwaltungsrat habe ich, als das Unternehmen zwischen zwei CEOs stand, die Co-Leitung übernommen und gleichzeitig die Engineering-Abteilung geführt, bis der neue CEO kam.
Proaktiv
Die Teilnahme an den Best Swiss Software Awards, die den ersten Platz gewann, stand in keiner Stellenbeschreibung. Die ISO-Zertifizierung von InsightLoop ebenso wenig, und der Umzug in das neue Büro und die Office-Gestaltung auch nicht. Ich packe an, wo ich Lücken sehe, und nehme das Zepter in die Hand.
Strukturiert
Das unternehmerische Denken kommt mit Disziplin. Unser CEO beschreibt meine Arbeitsweise als strukturiert und methodisch, die im Unternehmen neue Massstäbe gesetzt hat und in einem gründergeprägten Umfeld wichtig ist, um die Grundlage für Wachstum zu schaffen.

Im Zeugnis

Von denen, an die ich berichtet habe

“Her strategic thinking and keen business acumen have been instrumental in driving growth, operational efficiency, and the successful execution of key initiatives.”
“She has excelled in crisis management and interim leadership, ensuring stability during transitional periods and effectively guiding the organization through challenges.”
“Her ability to drive initiatives outside of her responsibilities, foster industry recognition, and position the company as a leader in innovation further highlights her strategic vision.”

Arbeitszeugnis, Coresystems AG, Zürich, 27. März 2025
Jean-Thomas Célette, Chief Executive Officer · Hanna Markanic, Head of People & Culture
Originalzitate aus dem englischsprachigen Zeugnis. Vollständiges Zeugnis auf Anfrage.

Qualifikationen

Grundlagen

Ausbildung

  • NDS Leadership & ManagementHandelsschule KV Aarau · 2016–2018
  • Betriebswirtschaft HFKV Zürich Business School · 2009–2012
  • Kaufmännische LehreAntalis AG · 2002–2005

Sprachen

  • DeutschMuttersprache
  • EnglischVerhandlungssicher · C1
  • FranzösischGute Kenntnisse · DELF B2

Systeme

  • AI-PlattformenOpenAI · Anthropic
  • Enterprise-SystemeSAP · Salesforce · Microsoft · IFS
  • Marketing & AnalyticsHubSpot · Google Analytics

Neben dem Beruf

  • Badenfahrt 2027Organisationskomitee · 2025–2027
  • Swiss Startup Nights2024
  • Badenfahrt 2023Organisationskomitee · 2022–2023

Nächster Schritt

Offen für Gespräche auf Führungsebene

Ich packe dort an, wo etwas auf- oder ausgebaut wird: Early Stage genauso wie ein Startup- oder Scale-up-Umfeld, das den Product-Market-Fit bereits gefunden hat und nun Marke, Markt und Team für die nächste Wachstumsphase bereit machen will. Mein Fokus liegt auf AI in Unternehmen, SaaS und Technologie, in der Schweiz oder international. Wenn etwas geschaffen und nicht nur verwaltet werden soll, ist das das Gespräch, das ich suche und gerne führe.

E-Mail hello@fabienneschuler.ch LinkedIn /in/fabienne-schuler
Standort Wettingen, Schweiz